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Wichtige Kunden- und Lieferanten-Gespräche bereitet der Mittelständler intensiv vor und überlegt sich, welches seine Ziele sind und wie er diese am ehesten erreichen kann. In ihre Bankgespräche gehen Mittelständler aber oft nach dem Motto "Meine Bank - das unbekannte Wesen" - und damit unbewusst auch mit einem mehr oder weniger ausgeprägten Gefühl der Unterlegenheit. Anschließend wundern sie sich womöglich über die Ergebnisse, mit denen sie nicht zufrieden sind.

Hinzu kommt aktuell: Bei Banken und Sparkassen ist sehr viel im Umbruch - gerade im Geschäft mit den Firmenkunden: neue aufsichtsrechtliche Regulierungen - Stichwort "Rating" - verändern dies weiter deutlich. Alle Banken und Sparkassen führen die neuen Ratingsysteme spätestens 2004 ein. Wie wird sich das auf Mittelständler auswirken? Wie stelle ich mich als Mittelständler schon heute darauf ein?

• Ihre aktuellen Themen mit Ihren Banken und Sparkassen
• Wo steht Ihr Unternehmen auf der Lebenskurve - was bedeutet das für Ihre Bankgespräche?
• Was in Banken und Sparkassen passiert - was Sie über Banken wissen sollten
• Kreditentscheidungen in Banken - Grundlagen und Verfahren
• Rating nach Basel II - eine neue Dimension
• Bankgespräche mit Selbstbewusstsein führen
• Machen Sie Bestandsaufnahme
• Legen Sie Ihre Ziele und Gesprächsthemen fest
• Bereiten Sie die Unterlagen für Ihre Bank gut vor
• Führen Sie Ihre Gespräche mit Selbstbewusstsein
• Beziehen Sie weitere Partner ein - wenn erforderlich
• Bereiten Sie Ihr Bankgespräch nach
• "Typische" Bankthemen und ihr Stellenwert: Konditionen und Sicherheiten
• Bilanzgespräch: Chance zum Kompetenzbeweis
• Das besondere Bankgespräch: Aus dem Gespräch über das Rating eigenen Nutzen ziehen
• Ihr Unternehmenskonzept - ein Thema für Sie und für das Rating
• "Was ich ab morgen anders machen werde" - Ihre Chancen

Referent: Dipl.-Kaufm. Carl-Dietrich Sander, UnternehmerBerater, Bankdirektor a. D.